23 مهر 1393

رقبای خود را تحلیل کنید

449 times

شما تقریبا همیشه با رقابت سختی مواجه خواهید بود . کار شما این است که رقبایتان را بشناسید و یک راهبرد رقابتی برای خود ایجاد کنید . این نکته بسیار مهم است که ببینید مشتریان شما درباره رقبای شما چه احساسی دارند تا بتوانید به طور موثری بر علیه آنها موضع بگیرید و این کار را طوری انجام دهید که نه آنها را سیاه نمایی کنید و نه تقویتشان سازید . در طی زمانی که برای فروش آماده می شوید تا جایی که مقدور است درباره رقبای خود اطلاعات کسب کنید . یکی از منابع اطلاعاتی درباره رقبا مشتریان هستند . اکثر مشتریان به سوالات شما درباره رقبا پاسخ می دهند . وقتی پاسخ آنها را شنیدید دفاعی برخورد نکرده و رقبا را سیاه نمایی نکنید . این کار برای شما وجهه بدی دارد ، حتی به منزله توهین به مشتریانی که آنها را انتخاب کرده اند تلقی می شود . ببینید رقبا چه پیشنهادی ارائه می کنند . ببینید مشتریان شما درباره رقیب چه احساسی دارند و بپرسید وضع شما را در مقایسه چگونه می بینند . بازخورد رقابتی دریافت شده را می توانید به سازمان خود منتقل نمایید تا بر اساس آنها محصولات جدیدی ساخته شود ، محصولات موجود بهبود یابند و راهبردهای رقابتی بهتری تهیه شوند .

 

 

چند نکته برای خنثی کردن رقبا :

 

 رقبای خود را بشناسید 

دیدگاه مشتریا ن را بپرسید  

نقاط ضعف رقیب را با سلیقه بر ملا کنید . وقتی یک نقطه ضعف رقیب را میدانید ، قبل از بیان آن ، سوالی بپرسید که مش   را به ضعف حریف جلب کند و سپس نقطه قوت خود را بیان کنید

  

. »» نقاط قوت و ضعف رقبای خود را بشناسید و ببینید با آنها چه وضعی دارید ««

Last modified on سه شنبه, 29 مهر 1393 10:59
Super User

Lorem ipsum dolor sit amet, sic genero nomine Piscatore mihi.

عضویت در خبرنامه

لطفا برای عضویت در خبرنامه آدرس ایمیل خود را وارد نموده و کلید عضویت را بزنید .

لیست قیمت