×

توجه

There was a problem rendering your image gallery. Please make sure that the folder you are using in the Simple Image Gallery Pro plugin tags exists and contains valid image files. The plugin could not locate the folder: media/k2/galleries/54

موفق ترین ها به گونه متفاوتی با مسئله آماده شدن مواجه می شوند . آنها همیشه در حال آماده شدن هستند . هم قبل و هم بعد از هر ملاقات با مشتری.

اگر راهکار مشخص برای آماده شدن داشته باشید زمان آماده شدن کوتاهتر می شود . در حین آماده شدن این سه مرحل اساسی را در نظر داشته باشید:

- کار را با آماده سازی راهبردی شروع کنید :

درباره هدف دراز مدتی که از رابطه تان دارید فکر کنید بعد اهداف فوری کوتاه مدت را برای ملاقات فعلی تعیین کنید . اطمینان پیدا کنید که اهداف شما قابل اندازه گیری و قابل حصول باشد. جریان ملاقات را در ذهن خود به تصویر بکشید و زمینه را برای گفگوی مشتری فراهم کنید .

-          سپس آماده سازی مشتری را انجام دهید :

درباره اهداف ، موقعیت ، نیازها و معیار های تصمیم گیری مشتری خود فکر کنید

-          و بالاخره فکر خود را روی آماده سازی محصول / فنی متمرکز کنید :

دامنه محصولات و قابلیت ها را به نحوی تعیین کنید که نیازهای مشتری را برآورده نماید .پرسشهایی که باید بپرسید برنامه ریزی کنید . اعتراضات احتمالی را پیش بینی کنید .

  برای اینکه آماده شدن شما راحت تر باشد همیشه در زمینه اخبار  رشته و شرکت خود به روز باشید . تیم خود را به ارائه ایده های  جدید تشویق کنید . پرونده مشتری خود را مطالعه کنید تا از  اطلاعات موجود در آن استفاده کنید .

 قبل از ملاقات هرگاه ممکن باشد نظر مشتری خود را درباره دستور  کار خود جویا شوید واگر لازم بود تعدیلاتی را در دستور کار خود  اعمال کرده و پیش روید .

 چند نکته برای کمک به آماده شدن

 - برای هر کدام از ملاقات های مشتریان آماده شوید : برای هر ملاقات یک هدف قابل اندازه گیری و یک جهارچوب زمانی تعیین کنید تا بتوانید نیروی حرکت خود را حفظ و پایان کار را تسریع نمایید .

 - تمام اقلام نمایش خود را مطابق شرایط تنظیم کنید: به مشتری خود نشان دهید که توجه کامل شما به نیازهای او معطوف است .

 -  ملاقات را در ذهن خود به تصویر درآورید : جریان ملاقات را برنامه ریزی کنید و وقت کافی برای صحبت کردن با مشتری در نظر بگیرید .

 

»» در آماده شدن ، به اولویت ها توجه کنید . اول از هدفتان شروع کنید . ««

Last modified on یکشنبه, 20 مهر 1393 11:02

 گفتگوی فروش چیست ؟ گفتگوی فروش یک گفتگوی دوجانبه است . و نوع تبادل اطلاعات متمرکز بر مدار مشتری است که با مشتری شروع و به مشتری ختم می شود .

برای آموختن گفتگوی صحیح باید نقاط قوت و ضعف خودتان را بشناسید و گفتگوی فروش خود را تغییر دهید. مهارتهای خود را شناسایی کرده دانشتان را افزون نمایید و نهایتا با ایجاد گفتگوی خوب با مشتری فروشتان را افزایش دهید . به جای اینکه درباره محصول صحبت کنید پیامی را به مشتری انتقال دهید که نشان دهد مشخصات و فواید محصول شما با نیازهای او منطبق است و آنها را برآورده میکند .

Image Gallery

{gallery}54{/gallery}
Last modified on سه شنبه, 22 مهر 1393 10:02

عضویت در خبرنامه

لطفا برای عضویت در خبرنامه آدرس ایمیل خود را وارد نموده و کلید عضویت را بزنید .

لیست قیمت